价格与结算
- 价格怎么算？
- 元件价格主要由品类、精度档、封装规格与当期行情决定。通用阻容按整盘计价，单价随用量阶梯下降；连接器与机电件按套计价并受原材料波动影响。我们报价时注明有效期，行情波动大的品类会给出随行情调整的说明，避免双方对价格状态产生误解。
- 最小起订量是多少？
- 通用阻容以整盘编带为基本单位，一盘数量因封装与规格而异；连接器、继电器与模块类按套或按实际用量协商起订量。报价单里每项都注明起订量与包装方式，客户可据此核算单机成本与库存策略，避免为了凑量买进用不完的料。
- 能否长期锁定价格？
- 通用阻容行情相对平稳，可以在一定周期内约定价格框架；受原材料与汇率影响大的品类难以长期锁价，我们按报价有效期的形式运作，到期重报。需要稳定成本的客户，可以约定周期性询价节奏，把波动纳入排产计划而不是临时应对。
- 发票与结算怎么安排？
- 结算方式与账期在首次合作时书面约定，常规按订单确认后开票、随货附对账单的节奏运作。长期合作客户可协商固定账期，具体以双方签订的购销条款为准。所有批次信息与金额在对账单中一一对应，方便客户内部审核。
交期与交付
- 交期多久？
- 常备库存的通用料通常 3–5 个工作日发货；需向原厂订货的料件视排产而定，多在 2–6 周区间，具体取决于品类与当期产能。我们只用区间加前提条件的表述报交期，并在受理时说明哪些料需确认后排期，不报没有依据的确定日期。
- 交期紧张时怎么办？
- 急单优先处理方式是拆分：先发库存料或样品补线，让产线先动起来，余量按排产周期跟上。我们会在受理时如实说明能拆的部分与拆不了的部分，并给出替代方案供选择。把风险提前说清，比答应一个兑现不了的日期更有价值。
- 可以只买样品吗？
- 可以。样品用于上机验证与小批量试产，是我们推荐的起步方式。样品阶段就能完整体验核对、验证、交付的流程，双方确认配合方式后再放量，试错成本很低。样品数量与费用按品类协商，验证用的规格书与测试参考条件同步提供。
质量与验收
- 怎么验收来料？
- 验收标准在订单确认时书面约定：抽检按双方确认的 AQL 等级执行，外观看丝印、氧化与编带方向，尺寸核对封装规格，电性能按批次抽样覆盖关键参数。每批随附批次报告与规格书，判定属于供应商责任的按承诺时限补换。
- 停产料怎么处理？
- 停产或进入淘汰期的型号，我们按封装、关键电参数、温度特性三层比对出具替代对照表，标明哪些项完全兼容、哪些项需要验证。高影响替代（电源路径、精密采样）建议先小批量试焊与抽测，确认结论后更新料单再切量产，全程记录在案。
- 资料保密怎么处理？
- 客户提供的 BOM、原理图与整机信息只用于本单选型与报价，不向无关第三方披露，不做其他用途。有保密协议需求的客户，我们接受签署双方保密条款后再传输资料；日常询价中敏感信息也可以先脱敏再发，确认合作意向后再提供完整版本。
定制与扩展
- 能否定制元件？
- 阻容类通用件的定制空间很小，参数档位基本由原厂体系决定；可行方向是选型组合与规格收敛，即从现有档位里挑出满足整机工况的方案。连接器线束类、特殊阻值与包装方式的定制可以协商，通常需要一定起订量与开发周期，我们在受理时说明可行性与条件。
想了解各品类的选型要点，可以先读电子元件选型与采购指南；品类范围见产品服务页。